彩电价格战面面观

自从今年4月7日长虹掀起第五次彩电价格战之后，给本来就已经利润很薄的电视生产企业的前景又蒙上了一层阴影。一开始，市场反应冷淡。然而，这种现象只持续了短短一周，持币观望的消费者们又好像是突然明白过劲儿来，长虹彩电终于在全国范围内出现了期待已久的热销场面。面对这种情况，康佳、TCL、创维等厂家也对自己的产品进行了相应的价格调整，康佳的降幅甚至超过了长虹。

客观地说，长虹彩电降价，其实早已是人们意料之中的事，人们不知道的，只是时间的早晚而已。从去年夏天开始，长虹就开始在暗中收购彩管，至年底更公开宣布自己已收购了国内彩管的70％。

回顾去年对彩管的大规模收购，看如今长虹在“不应降价时降价”，不能不说实际上是彩管收购战略的失败所致。首先，高度发达的通信技术已令人们的生活空间无限缩小，人们相互间的沟通只在瞬间，因此长虹如此大规模的行动，对同样精于商战的对手们来说，早已无秘密可言。其次，由于其他彩电生产厂家对彩管收购早有防备，因此他们或从境外进口彩管、或用现金支付的方式从长虹的订货单中夺食，所以一直未出现长虹所希望的无米下锅的局面。其三，长虹过于自信地认为对手肯定挺不了多久，因此一直不肯轻易地使用价格武器，故而没有在彩电最为旺销的春节前后发动价格战，因而坐失良机。有彩电厂家戏言：长虹没有在春节时提前降价，真是给我们留了面子，因为一旦长虹在春节的旺季时下手，那大部分彩电企业都惨了——除了在各地都有库存的厂家之外，别人想卖也没货可卖，因为想组织运输都来不及。

对这次降价，长虹称一是市场的需要，二是自己有调整价格的空间，因为每一个好企业都应该不断创新、不断降低成本、不断推出质量高价格低的品种为消费者服务。但人们注意到，年前长虹收购的大量25英寸以下彩管在城市已很难形成新的抢手市场，那么唯一的解释就是瞄向了更为广阔的农村市场。对于长虹来说，这次降价完全是一种企业行为，是长虹为自身的发展考虑而实行的一种手段，因而也是无可指责的。